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摘要直升機(jī)停機(jī)坪項(xiàng)目才叫周期長(zhǎng)不長(zhǎng)關(guān)鍵在于乙方的方案設(shè)計(jì)速度，在于乙方的效率是否高效，效率是第一競(jìng)爭(zhēng)力。

在多年的直升機(jī)坪工作中，我經(jīng)常會(huì)總結(jié)一些感悟，當(dāng)然在會(huì)議上或私下我也沒少跟同事們分享。先問您一個(gè)問題，能讓客戶愉快簽單的，是低價(jià)嗎？廉價(jià)買不了質(zhì)量、買不了安心，所以低價(jià)并不是主要因素。另外，工程項(xiàng)目一般周期比較長(zhǎng)，直升機(jī)坪項(xiàng)目也不例外，這是業(yè)內(nèi)界常識(shí)，毋庸置疑。但接下來，我想跟大家分享一下高效率讓我方勝出的一些“奇跡”！

應(yīng)該是八年前，我剛從事直升機(jī)坪行業(yè)，之前沒做過項(xiàng)目，接手的第一個(gè)項(xiàng)目是安徽合肥機(jī)坪。當(dāng)時(shí)公司派我們過去合肥，下午甲方人員帶我們看過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后，當(dāng)天晚上我們?cè)诼灭^連夜設(shè)計(jì)方案并做報(bào)價(jià)，早上打印圖紙和報(bào)價(jià)單交給甲方。甲方負(fù)責(zé)人對(duì)我說，“真沒想到，你們竟能一個(gè)晚上出方案！我們對(duì)比了三家的方案及報(bào)價(jià)，其實(shí)你家報(bào)價(jià)是最高的，但是，你們的效率最高，三家技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量保障、后期維護(hù)立見高下，所以交給你們做我放心！現(xiàn)在我就可以跟你們簽合同了！”第一單成交了，當(dāng)天非常興奮。這段經(jīng)歷我跟別人提起不下百遍，每每讓我內(nèi)心無比激動(dòng)。

設(shè)計(jì)圖紙

以上并不是特例，類似的項(xiàng)目還有很多。比如上個(gè)月的東莞醫(yī)院項(xiàng)目也是，投資方上午約我們到現(xiàn)場(chǎng)談方案，我方立即派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)，下午上班前趕到他們辦公室，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)反應(yīng)時(shí)間不超過3小時(shí)！然后第二天出方案，三天后簽合同，我方派人進(jìn)場(chǎng)、開工！工作就是這么高效！

昨天又有一個(gè)，是關(guān)于佛山機(jī)坪項(xiàng)目技術(shù)對(duì)接的，也是上午出發(fā)、下午2點(diǎn)趕到，行動(dòng)迅速讓他們非常滿意，已發(fā)出中標(biāo)通知書，估計(jì)簽合同也就這幾天的事了。

在我接手的直升機(jī)坪項(xiàng)目單中，因高效率而成交的，或者因高效率轉(zhuǎn)介紹的十有八九。有鑒于此，我們?cè)缫呀?jīng)把高效率寫進(jìn)了企業(yè)文化，讓公司所有員工都記住——當(dāng)天工作當(dāng)天畢，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力！也正是這句話讓我們?cè)跇I(yè)內(nèi)事半功倍，無往而不利！

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